撰文者:鄭呈皇
4個殺手級案例!讓網友黏住你>一個菜鳥業務員、一群想圓創業夢的男子、一個廣告教父,甚至是電視台的行銷部門,
不同身分下的不同需求,卻不約而同搭上這波潮流,到底這些工具的魅力何在?每天利用喝咖啡、等公車的零碎時間,
兩年時間就能滾出一百倍人脈、賺進一桶金,而且方法不難,你心動嗎?
他,是王佳祺,過去只是位快被 淘汰的南山人壽業務員。但,善用新人脈平台的他,如今在網路上可是高人氣的「壽險
達人」,有專屬「網路名片」、還是理財社團負責人,更有超過兩千位粉絲朋 友,每天等著他的生活日記和解答理財投
資問題,邁向百萬年薪。看到王佳祺「翻紅」,南山人壽處經理林惠乾說:「我們也開始要求同仁能像他,利用網路去
做個 人業務品牌。」


他,如何做到?
四年前入行的他,人脈少得可憐。「不管我再怎麼想,連女友就只有二十個。」王佳祺回憶,看著同梯寫出上百個,他
當場想辭職。加上他一開始不善溝通,有半年時間,一打電話常常就在「喀擦,嘟嘟聲」中結束,為了活下去,他開始
想如何善用自己的優勢突破?
所 幸,他過去玩網路BBS的背景,讓他想到「網路人脈」。二○○六年年初,他利用Skype的搜尋功能,每天上網利用關
鍵字找「台北」、「台灣人」,當隔壁 同事都拚命打電話,他用手指頭跟陌生人溝通。一天一、兩百人不斷試圖聊天,
只要願意和他溝通的,他就留下MSN當朋友。
但這些「舊有」網路人際平台,還是無法讓他業績大量成長。「原因在於網路上每個人都怕被騙。」他認為,加上還是
一對一對話,成本效益不高。


剛 好,這時Facebook、噗浪、Twitter等新式平台出現。當同事們還停留在MSN做業務,他卻看到新平台背後的大機會!
由於這些平台的好處是讓你 同步把訊息散播給全部的朋友,沒有強制性一定要對話,「無形中,讓別人可以先觀察你,
久而久之親切感就會增加。」他說。
一天一句早安!把保險賣到外島去


親近性增加,等於潛在商機。
為增加自己的曝光度,王佳祺要求自己每天只要有時間,不管是坐車、開會、吃飯時,睡覺前,一定上去更新自己的生
活點滴和朋友互動「早安!」。
過 去沒用網路開發人脈的他,一天花八小時拜訪四、五位客戶;如今,他每天花兩小時零碎時間,就有兩千位朋友看到
他的網路留言。例如,他常利用客戶去上廁所 時,開視窗寫:「我正在××咖啡館喝咖啡。」估算每天,他可接觸二十位
朋友,跟他們互動。而見面客戶中,幾乎都是網路上已經聊過。
別小看「Hello!」,這可是業績敲門磚。攤開王佳祺的噗浪,互動最多都是從「早安」開始。「最高紀錄,有上百個人回
應我的Hello!」他說,甚至因此把生意做到外島。
馬 祖知名餅店老闆娘高卉汝,在網路上遇到王佳祺三個月後,就買了三十多萬元保單。「一開始,我擔心會不會是網路
騙子。」高卉汝回憶。後來去查他的資料,發現 在網路上他會熱心回應別人問題,觀察他的日常作息,「我的戒心才放
下。」她說,王佳祺不像一般業務員,打電話來就有目的,而是常常留言問候我,「讓我覺得 很親切。」


但,如何把新人脈平台上的高人氣換成高買氣,有三訣竅:
一,九比一。內容九成是記錄生活瑣事,讓朋友認識你,進而對你放心;其餘一成則可試圖拋出跟保險有關議題。擁有
九張證照的他,會根據市場拋出不同議題,例如基金熱,他就丟出自己的基金文章,一旦網友有回應,他立刻用一百字

回覆專業意見。
三分鐘回覆理財組合,成交生意
曾經有網友表示想要每月三千元投資基金,王佳祺立刻評估其年紀、獲利與風險,三分鐘後回覆建議組合。不久,對方
回應:「那就約見面聊聊!」進而談成生意。「否則只會打屁聊天,或者大道理一堆,還是做不了生意。」他補充。


二,避免「生意」字眼。他說,在上面絕不主動推銷保單,更不能把成交案子的心情記錄在上面,變成「置入性行銷」,
否則會讓人誤以為是為了賣保險而記錄。


三,地毯式情報蒐集。絕對不能忽略任何朋友在上面的留言,一旦他發現你對他的回應,幾次都沒互動,「朋友也會冷
戰」,要他重新上來找你,就要花更多倍的力氣。
「這就跟經營媒體一樣,需要大量互動,互動就是劇情,才會增加收視曝光率。」王佳祺說,這兩千位黃金人脈集中在
二十五到三十歲,目前訂單數來自網路的比例是六成,未來潛力十足。


林惠乾認為,王佳祺業績目前為「中上」水準,但未來「爆發性大」,「現在年輕人全都在網路上,以後很高比例都會
在網路上談保單,約出來就直接簽約。」
未來全球人脈最擁擠的地方,不在辦公室、街道上,而是電腦背後的虛擬世界,你,還不開始準備?

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黃寶尼 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(2) 人氣()


留言列表 (2)

發表留言
  • 007
  • 保險業務都很可怕,誰知道說一套,做事不是又一套,本人覺得飽線業務這種執業很不好聽,人家聽了都怕,美其名是交朋友,根本就是金錢之交,職業百百種,實在沒有理由選這種行業,講一句不好聽的話,做這行被利用完就丟掉,聽到人家拉堡線就想吐
  • 我也有過類似的想法,不過倒不至於想吐啦。畢竟保險也就只是行業的一種而已,而保險與直銷的業務方式,造成它網絡最大、影嚮最多、競爭超激烈。所以幾乎每個人都被這二個行業78過。但話又說回來,現行價值觀的情況下,哪個行業不是外覆厚重糖衣,內包各種心機算盤。

    黃寶尼 於 2014/06/15 15:58 回覆

  • 紘
  • 其實保險說想吐,另一個角度想,健保也是保險,汽機車強制險,這些都不是推銷,而是強制性的,一種是你非買不可,一種是拜托你買,差別而已,至於實用性嘛,用的到的人覺得好,用不到的人覺得浪費
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